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经营文具店实用攻略(干货)

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-10-21

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厂家的选择


目前,消费者对文具的消费还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要消费群体,他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业(例如:乐普升)为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具,是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象,价格方面也更透明。


库存的管理


对于库存商品,是放在那里按兵不同,还是积极行动起来,把部分的库存商品拿出来,作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快,如果不能及时地处理库存商品,必然加速贬值。及时地对库存商品,进行打折销售,是一种积极的“止损”行为,中国人比较喜欢买便宜货,能够起到促销作用。


店面的管理


引进文具店管理软件,花小钱提高工作效率。管理者们常常诉苦,文具店的经营辛苦繁杂,清点库存货品、管理会员卡、财务帐目,许许多多的时间与精力放在这上面,而更重要的问题:如何提高管理水平、如何拓宽产品的销路、如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。现代科学技术的发展日新月异,找到合适的软件,才能把人解放出来,从事创造性的思考。


针对性营销


针对学生,文具店主可以采取积分卡制度,可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以积分卡来店里购物,每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件; 积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。


此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。



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